Comunică, Influenţează, Convinge

Descriere

„Comunică, Influențează, Convinge” vorbește despre instrumentele și principiile folosite în orice proces de persuasiune, influențare, comunicare, convingere, vânzare, seducție, marketing și orientare către client.

Mesajul principal al autorului este acela că un om care face persuasiune face acest lucru pentru a crea parteneriate pe termen lung, nu pentru a închide o negociere.

Liderii știu să folosească persuasiunea pentru a-și ghida interlocutorii, astfel încât aceștia să ajungă singuri la propriile concluzii. Folosesc cu măiestrie arta de a pune întrebări astfel încât să identifice rapid care sunt nevoile de bază și să livreze ceea ce interlocutorii au realmente nevoie.

Esența persuasiunii este să faci tot posibilul sa creezi un context comun cu cel din fața ta, astfel încât fiecare dintre voi să ajungă la rezultatul dorit.

Cartea înglobează o serie de ocupații:

• vânzări
• negociere
• networking
• public speaking
• management și delegare
• marketing și advertising
• scriere comercială și beletristică
• consultanță și coaching
• parentalitate și educație

Ce poate face pentru tine acest sistem!

• te poate ajuta să citești dintr-o privire limbajul nonverbal al celorlalți
• îți poți da seama când te afli într-o relație sănătoasa sau nu
• îți poți selecta pe baze științifice clienții, furnizorii și viitorii colegi
• poți construi strategic, cu orizont de 2-3 ani, relații de parteneriat
• știi cum să îți autoevaluezi progresul ca lider și bun negociator
• știi să te pregătești pentru întâlniri cu mize mari
• știi clar cum se fac prezentările argumentate și convingătoare
• înțelegi ce întrebări își pune interlocutorul și poți răspunde la acele întrebări
• știi să rezolvi elegant obiecții și să comunici cu scepticii în mod elegant
• înțelegi noțiunea de manipulare și știi cum să te ferești
• îți construiești propriile criterii de influențare ca să te menții în zona etică
• înveți să comunici cu tine însuți, să te motivezi și să îți gestionezi bine energia ca să poți apoi face același lucru pentru ceilalți.

Views: 10